Säljchef med nära till skratt

Leendet och skrattet är nära till hands för SPs försäljningschef Zeljko Ladestam. Han har varit på SP sedan november 2008 och har varit med om att bygga upp en säljorganisation där navet är något som heter säljforum.

– På våra säljforummöten har vi kul. Det säger alla. Vi har en bra sammanhållning och roligt tillsammans, samtidigt som vi gör viktiga och seriösa saker. Jag är övertygad om att man kan ha roligt och samtidigt vara seriös och göra ett bra jobb.

En titt på försäljningschefens CV visar att Zeljko Ladestam varit på SP längre än på något annat ställe. Tidigare har han gått vidare efter några år när han ansett sig färdig med sitt uppdrag. När Zeljko Ladestam började på SP tänkte han sig ha en färdig säljorganisation på plats inom 2–3 år. Det tog dubbelt så lång tid, och arbetet är inte helt klart ännu.

– På konsultföretag är timpengen och debiteringsgraden det du behöver tänka på, det är inte krångligare än så. SP är ett ganska komplext företag. Vi har en ganska ovanlig affär. Vi har statlig finansiering via SK-medel. Vi har offentlig finansiering via forskningsfinansiärer och vi har kundfinansiering. Vi har linjen, vi har affärsområden, vi har kompetensplattformar, vi har samverkansprojekt och så vidare.

– Så att få igång säljorganisationen på SP är som att få igång säljorganisationen på 20 företag, eftersom vi har 20 enheter och dotterbolag.

– Det samarbetas väldigt mycket på SP och det beror delvis på att Maria Khorsand (VD) har drivit den linjen väldigt hårt under alla år. Vi ska skapa värde för våra kunder, och det görs genom samverkan.

Fotnot: SK-medel står för strategiska kompetensmedel.

Namn: Zeljko Ladestam
Familj: Fru, en son och en dotter
Kuriosa: Har sprungit flera maratonlopp, varav det snabbaste på under tre timmar (2.57)
Zeljko om sitt namn: ”Jag brukar säga ’kjell och ko’, då fastnar det på folk hur man ska uttala det. Men visst, det kan också se ut som ’sälj-ko’, haha. En försäljningschef som heter sälj-ko!”

Taggar: