Fem år som förändrade optikbranschen - Prispress framgångsfaktor för snabbväxare
Nu i höst kan sex miljoner svenskar med synfel fira lite extra. För precis fem år sedan etablerades nämligen optikkedjan Specsavers i landet. Med en tydlig mission om att tillhandahålla kvalitetsglasögon som vanligt folk har råd med har Specsavers förändrat en konservativ optikbransch. Idag byter svenskarna glasögon oftare och de är även mer benägna att köpa flera par per köptillfälle.
När Specsavers etablerades 2004 hade Sverige bland de högsta glasögonpriserna i EU och ett par vanliga glasögon kostade i genomsnitt tre gånger så mycket i Sverige som de gjorde i Italien - Europas billigaste glasögonland . Specsavers ambition vid etableringen var tydlig – glasögon skulle bli billigare för de svenska konsumenterna. - Att svenskarna skulle betala mer än tre gånger så mycket för sina glasögon än vad man gjorde i andra delar av Europa kändes inte rimligt. Idag finns det bra alternativ för de konsumenter som vill undvika högprisoptikerna, säger Specsavers Sverigechef Henrik Wiberg. En lägre prisnivå på glasögon har fått konsekvenser för svenska glasögonbärares köpbeteende. Statistik visar att man idag köper nya glasögon oftare än för fem år sedan och att det även har blivit vanligare att köpa flera glasögon vid samma tillfälle. Ett exempel är att en genomsnittlig Specsavers-kund köper 1,8 par glasögon per köptillfälle och de byter glasögon vartannat år . För fem år sedan låg återköpsfrekvensen i genomsnitt på vart fjärde år. Att intresset för glasögon generellt har ökat speglar sig även i marknadens totala utveckling. 2004 omsatte den svenska optikmarknaden 4,5 miljarder kronor, motsvarande siffra år 2009 är 6 miljarder kronor. - Svenskarna har länge haft ett ganska traditionellt synsätt på sina glasögon – som synhjälpmedel kort och gott. Vi kan nu se att alternativen till högprisoptikerna har resulterat i att man faktiskt byter glasögon oftare och att man i allt högre utsträckning alternerar mellan olika bågar beroende på tillfälle, fortsätter Henrik Wiberg. Detta är ett beteende som vi känner igen från de marknader där glasögon är billigare. Fakta om den svenska optikmarknaden • I Sverige finns 6 miljoner personer med synfel • Branschen omsätter årligen 6 miljarder kronor • Svenska glasögonbärare byter i genomsnitt glasögon vart tredje år 1. European Optical Industry Economic Review 2003/04 2. Specsavers Marketing Monitor 2009
Taggar: