Bokslutskommuniké januari-december 2019 Tangiamo Touch Technology AB (publ)

Väsentliga händelser oktober-december 2019

• Extra bolagsstämma med anledning av nyval av Staffan Hillberg som styrelseordförande och nyval av Hans Jacobsson som styrelseledamot
• Tangiamo deltog på två spelmässor, G2E i Las Vegas samt MGS i Macau 
• Tangiamo mottog priset Best Product Design bland 1 000 branschkollegor på Award Show i Macau
• Serieorder nr 2 på 1,5 MSEK från TCS Macau, i linje med ramavtalet från juni 2019

Efter räkenskapsårets utgång

• Trialorder från King’s Casino, Antigua, installationen skedde i februari 
• Trialorder från PAF, Åland, installation kommer att ske under Q1/Q2
• Tangiamo och RBY Gaming har ingått ett exklusivt distributionsavtal för Kanada samt New Jersey och Florida i USA. Avtalet innebär att RBY får rätt att distribuera Tangiamos produkter under förutsättning att de köper för minst 5 MSEK/år from feb 2020.
• Utökning av befintlig order från TCS Macau, ca 0,6 MSEK
• Konvertering av lån på 6,25 MSEK, bolaget därefter skuldfritt
• Tangiamo och CMS Group har ingått ett exklusivt distributionsavtal för Ryssland och kringliggande marknader. Avtalet innebär att CMS får rätt att distribuera Tangiamos produkter under förutsättning att de köper för minst 4 MSEK/år from februari 2020.

Bolaget i sammandrag

Oktober-December 2019

• Nettoomsättningen uppgick till 551 (2 263) TSEK
• Rörelseresultatet före avskrivningar uppgick till -12 497 (- 3 634) TSEK
• Resultatet efter avskrivningar och finansiella poster uppgick till -19 678 (- 4 882) TSEK
• Engångsnedskrivning -10 603 TSEK av balanserade utvecklingskostnader gamla system
• Resultat per aktie är negativt
• Kassaflöde från den löpande verksamheten uppgick till -5 138 TSEK

Jan-December 2019

• Nettoomsättningen uppgick till 5 260 (8 319) TSEK
• Rörelseresultatet före avskrivningar uppgick till -11 933 (-11 103) TSEK
• Resultatet efter avskrivningar och finansiella poster uppgick till -30 957 (-15 054) TSEK
• Resultat per aktie är negativt
• Kassaflöde från den löpande verksamheten uppgick till -10 441 (-4 616) TSEK
• Likvida medel uppgick till 10 282 TSEK den 31 december

Kommentarer från VD
Nya distributionsavtal uppgår till ett värde av minst 15 MSEK/år

2019 var ett viktigt år för Tangiamo. Vi implementerade en ny försäljningsstrategi samt förnyade våra produkter (generation 2). Redan i slutet av 2019 och i början av 2020 ser vi ett positivt utfall av vårt arbete i form av nya distributionsavtal i flera nya regioner. Där avtalen regleras med en minsta orderkvantitet för att behålla distributionsrätt.

• CMS behöver köpa för minst 4 MSEK/år, Ryssland och mindre kringliggande marknader
• RBY behöver köpa för minst 5 MSEK/år, Kanada, New Jersey och Florida
• Grupo Caribant behöver köpa för minst 5 MSEK/år, Dominikanska Republiken och Puerto Rico
• TCS behöver köpa ADR enheter för minst 1 MSEK/år

Avtalet med RBY är strategiskt viktigt för att Tangiamo ska kunna etablera sig på ett effektivt sätt i Nordamerika. RBY har erfarenhet av att introducera nya produkter på den nordamerikanska marknaden, bland annat vår konkurrent Interblock som idag är en av de ledande aktörerna. Marknadsbearbetningen kommer initialt starta med Kanada, New Jersey och Florida. Vi förnyade våra produkter under 2019 och det är därför glädjande att en jätte som statliga kasinogruppen Loto Quebec i Kanada efterfrågar generation 2 av våra produkter. Loto Quebec har ställt sitt testlabb till vårt förfogande för att underlätta produktcertifieringen för samtliga produkter vi vill sätta på den kanadensiska marknaden. Det kan ta 2–6 månader för en produkt att uppnå GLI godkännande (produktcertifiering) i Quebec. New Jersey är en stor marknad med bland annat Atlantic City, där lagstiftningen tillåter nya produkter på casinogolvet innan GLI godkännande är på plats. Florida har generellt lägre krav och ligger nära den latinamerikanska marknaden där vi är aktiva idag. Vidare så har RBY har ett starkt nätverk på samtliga marknader i Nordamerika.

I Karibien är det en kortare försäljningssträcka då marknaden är oreglerad, här finns det inget behov av ett GLI godkännande. Vår distributör Grupo Caribant kommer att hantera samtliga lokala tillstånd och Tangiamos kassa kommer ej att belastas av certifieringskostnader. Caribants intention är att på kort tid byta ut en standardslotmaskin som finns i samtliga spelhallar på marknaden mot vår nya produkt, TNG Slot, den första levererades i veckan. Caribant kontrollerar idag ca 25 % av den dominikanska marknaden om totalt 2000 spelhallar.

Likt Karibien kräver Ryssland och kringliggande marknader ej GLI godkännande, marknaden är oreglerad. CMS verkar i delar av Asien och Europa och kommer att hantera samtliga lokala tillstånd. CMS har en aggressiv marknadsplan och kommer redan under maj i år att introducera våra produkter på en spelmässa i Ryssland.

Sedan 2019 har vi färdiga trialavtal i Latinamerika, bland annat i Mexico och Paraguay, men vi har valt att avvakta då vi märkt att vi kan få bättre villkor från andra aktörer som vi nu förhandlar med. Bättre villkor kan inbegripa att kunden står för transport, tull och installationskostnader. Vi kommer officiellt att lansera generation 2 av våra produkter på en mässa i Colombia i april i år.

Avslutningsvis kvarstår Europa och den asiatiska marknaden som bägge har tyngre regelverk och testprocessen kan variera mellan 3–12 månader, både i Macau och delar av Europa. Vi har valt att prioritera marknader som ger försäljning i närtid, det innebär att vi avvaktar med Västeuropa och Macau. Försäljning av ADR enheter till TCS i Macau löper på som vanligt och påverkas ej av beslutet. Det ger oss möjlighet att fokusera på oreglerade regioner samt reducera ledtiderna för att nå GLI godkännande på marknader som kan ge Tangiamo ett positiv kassaflöde i närtid.

Resultatmässigt har 2019 varit ett mellanår och vi gör en stor nedskrivning under Q4 av balanserad utveckling av tidigare generationer system som belastar resultatet i kvartalet. Med detta utrensat och nästa generation system färdigutvecklat ser kommande år betydligt ljusare ut med hänsyn till det intresse vi ser från kunder och distributörer. Därför är det även särskilt glädjande att vi genom konverteringen av konvertibler som skett i omgångar under inledning 2020 nu är skuldfria och har en god likviditet att genomföra vår plan som skall ta oss till hög försäljningstillväxt och lönsamhet.

Jag ser mycket fram emot att få återkomma med mer goda nyheter under 2020!

Linh Thai
Verkställande Direktör
Tangiamo Touch Technology

För mer information
Vänligen kontakta:

Linh Thai, CEO
linh.thai@tangiamo.com

Harald Börsholm, COO
harald.borsholm@tangiamo.com

Office
info@tangiamo.com
+46 31 51 57 30

Denna information är sådan information som Tangiamo Touch Technology AB (publ) är skyldigt att offentliggöra enligt EU:s marknadsmissbruksförordning. Informationen lämnades, genom ovanstående kontaktpersons försorg, för offentliggörande 2020-02-27 09:00.

Tangiamo i korthet
Tangiamo Touch Technology AB (publ) är ett svenskt företag med säte i Göteborg. Bolaget noterades 2017 på Nasdaq First North Growth Market och arbetar främst med tillämpningar av sensorteknologi inom Gaming. Bolaget har patent på en rad områden inom både touch teknologi och visuell identifiering. Bolagets produkter finns installerade på kasinon, spelhallar och kryssningsfartyg i mer än 30 länder. Mer information om verksamheten finns på www.tangiamo.se. Bolagets aktie (TANGI) är föremål för handel på Nasdaq First North Growth Market Stockholm med G&W Fondkommission som Certified Adviser, Kungsgatan 3, Stockholm, email. ca@gwkapital.se, tel. 08-503 000 50.