WEG: Windon Energy Group delårsrapport januari - september 2024

Kära aktieägare,
Det är med stor glädje jag nu får formulera mina första ord som nytillträdd VD för Windon AB. Min företrädare Henrik Karstensen beskrev i sitt senaste VD-ord hur vi anpassat oss till en föränderlig marknad genom att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga starkare samarbeten och skifta fokus mot större projekt. Den strategiska grund som lades har gett oss ett stabilt avstamp för tillväxt och styrka i en bransch som präglats av stora utmaningar.

Under det tredje kvartalet har vi tagit avgörande steg genom att implementera en ny strategi som bygger på fyra starka affärsben. Dessa utgör tillsammans fundamentet för vår framtida framgång:

1. Stärka relationen med återförsäljare

Ett nära samarbete med återförsäljare har historiskt varit en central del av Windons verksamhet, och trots att privatmarknaden varit särskilt hårt drabbad under 2024 ser vi fortsatt potential här. Vi har valt att fokusera på att arbeta med återförsäljare som har kapacitet att arbeta med uppsökande försäljning och viljan att växa i tätt samarbete med oss. Detta har inneburit att vi aktivt prioriterat ett mindre antal partners som har visat exceptionell drivkraft och förmåga att nå nya kunder, även i en utmanande marknad. Resultatet är att några av våra återförsäljare har kunnat växa kraftigt under året, samtidigt som vi fasat ut de som inte visar sig passa vår nya strategi. Denna selektiva strategi har skapat stabilitet och gett oss möjligheten att prioritera vår tid där det bygger störst värde för Windon.

2. Kommersiella affärer

Under 2024 har vi lagt ett ökat fokus på att nå fler större kommersiella affärer och upphandlingar. Här har vi ompositionerat oss och får gehörack vare vårt erbjudande av svensktillverkade produkter med hög kvalitet och hållbarhet. Tillsammans med våra återförsäljare har vi utvecklat ett affärsupplägg där vi erbjuder helhetslösningar – från produkt till installation. Här kommer vi fortsätta arbetet i nära samarbete medvåra partners. Historiskt har Windon endast levererat produkter till en installatör som själv har vunnit projekten.

3. Solparker

Intresset för solparker har vuxit explosionsartat och Windon börjar ta en tydlig roll i denna växande sektor. Vår hållbarhetsprofil och svenska tillverkning är starka konkurrensfördelar, särskilt i stora projekt där hållbarhet prioriteras högt. Vi har påbörjat goda sätt att samarbeta med andra parkbyggare genom att leverera delar av parken där montagematerial och pålning ingår – färdigt för installatören att hänga upp paneler. Detta möjliggör snabb och effektiv installation. Denna modell har inte bara ökat våra intäkter utan också skapat nya samarbeten med aktörer som tidigare varit konkurrenter. Samtidigt arbetar vi med att ta oss an hela solparksprojekt, och vår pipeline innehåller idag flera betydande projekt som vi äger och driver själva. Detta borgar för goda förutsättningar för framtida affärer och gör att vi kan skapa långsiktigt värde och stärka vår position på marknaden.

4. Innovation och nya produkter

Innovation är en avgörande del av Windons DNA, och under det senaste kvartalet har vi tagit stora steg för att utforska framtida möjligheter. RidgeBlade är ett exempel på en ny produkt som är under utveckling, med syfte att erbjuda marknaden en lösning som kombinerar hållbarhet med effektivitet. Produkten genomgår just nu skarpa tester. Vi hoppas inom kort kunna erbjuda produkten till våra över 4 000 leads som redan uttryckt intresse. Utöver detta arbetar vi med utvecklingsprojekt för att skapa nya lösningar för effektivare solparker och större anläggningar. Ett exempel är samarbetet med en ledande parkbyggare, där vi gemensamt utvecklar produkter för deras befintliga portfölj. Dessa initiativ säkerställer att Windon inte bara möter dagens behov utan också ligger i framkant inför morgondagens utmaningar. Utöver det så har Windon skrivit avtal med en aktör som har tagit fram en banbrytande PPA-lösning som kommer kunna skapa mycket stora mervärden i framtida förhandlingar där Windon äger hela affären.

Sammanfattning

Trots ett utmanande år har vi lyckats genomföra en omfattande omställning, säkra nya affärer och lägga grunden för långsiktig tillväxt. Vi ser fram emot 2025, då marknaden förväntas bli mer gynnsam tack vare minskad konkurrens och nya EU-regler för solenergi. Framtiden ser ljus ut, och jag är stolt över vårt team som har lagt ner ett enormt arbete under detta år. Tillsammans står vi starka och redo att ta Windon till nästa nivå.

Tack för ert förtroende. Framtiden är ljus och fylld av sol

Christoffer Johansson, VD