VD-brev

Bästa aktieägare och andra som har intresse i Zoomability!

Vi går mot slutet av 2020, och i ett VD-brev i januari hade jag rubriken ”Ska 2020 bli Zoomens år”. Det fanns då goda förhoppningar att flera länder som Italien, Nederländerna, Sverige och USA skulle bidra starkt till ökad försäljning. Sen kom coronapandemin och det blev inte riktigt som vi hoppats. Men visst kommer vi öka vår försäljning ändå, då vi redan efter Q3 i år nästan sålt lika mycket som hela 2019. Detta mycket tack vare USA som trots restriktionerna har gjort klara framsteg under året, men i Europa har de påverkat oss negativt.

Flera av de länder vi säljer till har mer eller mindre varit stängda så försäljningen i dessa har vait mindre än förväntat. Vi har dock jobbat på för fullt och ”bäddat” för ett mycket spännande 2021, då vi räknar med att coronavaccinet kommer att bidra till mer normala rutiner.

Om vi ser det positiva under 2020 så har vi skrivit avtal med fyra nya distributörer som alla kan bidra till ökad försäljning 2021. Det är Tyskland, Finland, Danmark och UK. Tyskland har trots coronarestriktionerna kommit igång och beställt ett par Zoomar som vi levererade i november. De övriga Handitec i Finland, MdriveSolution i Danmark och Distribe i UK är klara att köra igång för fullt så snart coronarestriktionerna lättar.

Samma gäller givetvis också Zoom-USA, som drivs av McCabe Outdoor Mobility, där det kan satsats hårdare. De kommer då också kunna vara med på olika event och visa upp vår unika Zoom Uphill®, vilket är en viktig del i deras marknadsföring. Visst går det att sälja Zoomar via webben, vilket Living Spinal visat, men de flesta vill givetvis provköra innan man slår till. Jag är dock mycket nöjd med utvecklingen i USA med tanke på de rådande omständigheterna.

Den svenska marknaden har också blivit mer intressant för oss då Zoomen är ISO-klassad som elrullstol och registrerat som medicintekniskt hjälpmedel enligt gällande EU-direktiv. Det har också öppnat dörren mer på glänt i Norge då de som EES-land följer många av de gemensamma EU-regler som finns. Nya EU-regler börjar dock gälla kring medicinteknisk utrustning i maj 2021. Vi håller därför på med att uppdatera våra rutiner och dokument för att kunna klara de nya kraven.

Jag får ibland mail från aktieägare som har synpunkter på vår verksamhet. Det är bra att ni engagerar er, men tyvärr har jag inte alltid tid att svara. Mycket gäller vår marknadsföring och tips kring utveckling av nya produkter. Jag kan här bara säga att vi är fullt medvetna att vi skulle kunna göra betydligt mer och har en plan och nödvändig kunskap både kring marknadsföring och produktutveckling, men allt är en fråga om att prioritera de resurser vi har – både finansiella och personella.  

Glädjande är att Handitec har kommit igång med att utveckla en Zoom med joystick åt oss, som om allt flyter enligt plan ska kunna börja säljas under 2022. En prototyp beräknas dock vara klar efter sommaren 2021.

Jag lovade i vår kvartalsrapport för Q3 att informera mer innan årets slut kring våra planer i Kina. De konkretiseras mer och mer, och vi hoppas kunna starta ett JV där med tre andra parter. En av dessa är vår leverantör av motorer och batterier, Golden Motor. De övriga är indirekt Robotdalen här i Västerås, men via deras samarbetspartner i Kina, och så en större kinesisk finansiär som ännu inte är helt klar.

Vad vi bidrar med är en exklusiv licens till det nya bolaget att få tillverka och sälja Zoom Uphill® i Kina. Förutom del av vinsten i bolaget är tanken att vi också ska få royalty på varje Zoom som säljs.

Med önskan om en god jul och ett gott nytt år!

Pehr-Johan Fager
VD Zoomability AB

För mer information kontakta:
VD Pehr-Johan Fager
pj@zoomability.com
0709303961

Om Zoomability Int. AB (publ) 

Zoomability har utvecklat och säljer en eldriven terränggående elrullstol, Zoom Uphill®, anpassad för personer med funktionsnedsättning i de nedre extremiteterna, men som också passar alla som vill ha en häftig körupplevelse. Den har rönt stor uppmärksamhet främst i USA, men även i Sverige och övriga Europa. Det är en hybrid mellan traditionella eldrivna rullstolar-PWC (såsom konkurrenterna Permobil, Otto Bock och Pride) och fyrhjulingar-ATV. Zoom Uphill® har funktionaliteten och de ergonomiska kvalitéerna som en PWC och körkapacitet och stabiliteten som hos en ATV. Den är unik i sin design då den tack vare sin patenterade bottenplatta är både lätt och smidig såväl som stark och stabil och lämpar sig därför både för tuff terräng och urbana miljöer. Zoom Uphill® möjliggör ett friare liv för personer med begränsad rörelseförmåga. Det kan vara människor med olika typer av funktionshinder, lungkapacitet eller styrka i kroppen.