VD brev – Ska 2020 bli "Zoomens år"?

Vi har nu vänt blad i almanackan och kommit en bit in på 2020. Förutom att leverera och fakturera det vi redan sålt gäller det att öka våra marknadsaktiviteter för att kunna sälja ännu mer, men också att effektivisera produktionen för att minska kostnaderna och få bättre marginaler. Det är så utmaningarna ser ut för det här året.

I fjol hände det mycket för Zoomability där vår notering på Spotlight Stock Market var höjdpunkten. Vi fick också bättre kontroll på vår ”supply chain” och har byggt upp vår produktionskapacitet. Tyvärr har det tagit lite längre tid än planerat varför det påverkat vår likviditet mer än väntat då vi varit tvungna att binda kapital i ”varor under arbete”. I alla händelser står vi väl rustade för att leverera Zoomar kommande månader. 

När det gäller sälj och marknad så har vi stora förhoppningar på vårt samarbete med McCabe Outdoor Mobility i USA som jag besökte i december. Det kommer bli en mycket viktig strategisk partner då de har för avsikt att bygga upp ZOOM-USA. Med sina 10 års erfarenhet av att framgångsrikt sälja mobilitetsprodukter i Ohio har vi nu med Zoom Uphill gett dem möjlighet att också expandera sin verksamhet till alla stater i USA, men samtidigt utan exklusivitet.

I Europa har vi en hel del på gång, och i Italien finns det bland annat en kund som vår distributör förhandlar med där det gäller avtal om uppemot 20 st Zoom Uphill. Tyvärr verkar inte den kund i Belgien som tidigare kommunicerats om att ta vårt erbjudande. Konceptet att hyra ut Zoomar på utomhusmuséer är dock mycket intressant.

När vi nu har certifierat Zoom Uphill som medicintekniskt hjälpmedel öppnas också nya dörrar. Det gäller bland annat Nederländerna där vår återförsäljare har en rad potentiella kunder som skickat in begäran om att få bidrag för en Zoom. Det droppar också in ordrar från olika länder, så vi har/kommer leverera Zoomar till kunder i Schweiz, Frankrike och Nya Zeeland i januari.

Ser vi på den svenska marknaden så kan det bli lättare för personer som har behov av en Zoom att få den förskriven av en arbetsterapeut. Det är dock ingen självklarhet då varje Hjälpmedelscentral avgör om de ska erbjuda Zoomen. Genom vår sponsring av Active Life Foundation blir vi dock ännu mer synliga inom hjälpmedelssektorn i Sverige, vilket kan vara en hjälp.

För övrigt tror jag mycket på det koncept som Hunne- och Halleberg kommer att erbjuda, dvs uthyrning av Zoom Uphill. Vi har nu också diskussioner med Lofsdalen som fått EU-pengar att utveckla sin verksamhet med att bygga en ny led som kommer bli ”Zoomanpassad”.

Det här kan bara bli början. I princip borde alla naturreservat och fritidsanläggningar kunna erbjuda rullstolsburna att ta del av deras erbjuder när det gäller naturleder. Och vad passar inte bättre då än en Zoom som tar sig fram tyst och miljövänligt med sina fyra elmotorer – även i lite tuffare terräng.

När det gäller produktion så ser vi oss om för att kunna få ner kostnaderna. Det gäller givetvis komponenterna som så, men också fraktkostnaderna, som idag utgör en stor del av den totala produktionskostnaden. Vi har flera olika alternativ som vi tittar på varav Kina är ett. Med produktion där skulle vi också lättare kunna börja sälja på världens befolkningsmässigt största marknad. Det finns dock andra alternativ som ligger lite närmare tillhands. Mer information kring detta kommer framöver.

Marknaden och utbudet av terränggående elfordon ökar starkt, och även Tesla har presenterat en kommande elektrisk ATV. I vår nisch är vi dock mycket konkurrenskraftiga med en unik och uppskattad produkt som bygger på våra patent. Men ha i åtanke att Zoomability är en industriell verksamhet med hela världen som arbetsfält. Det kräver tid, hårt arbete, bra organisation och investeringar innan vi kommer att kunna skörda frukterna fult ut. Jag kan dock konstatera att vi är på rätt väg, vilket är det viktigaste, och ser fram emot 2020 med stor tillförsikt.

Pehr-Johan Fager/VD Zoomability Int AB

pj@zoomability.com
o709-203961

Om Zoomability Int. AB (publ) 

Zoomability har utvecklat och säljer en eldriven terränggående fyrhjuling, Zoom Uphill®, anpassad för personer med funktionsnedsättning i de nedre extremiteterna, men som också passar alla som vill ha en häftig körupplevelse. Den har rönt stor uppmärksamhet främst i USA, men även i Sverige och övriga Europa. Det är en hybrid mellan traditionella eldrivna rullstolar-PWC (såsom konkurrenterna Permobil, Otto Bock och Pride) och fyrhjulingar-ATV. Zoom Uphill® har funktionaliteten och de ergonomiska kvalitéerna som en PWC och körkapacitet och stabiliteten som hos en ATV. Den är unik i sin design då den tack vare sin patenterade bottenplatta är både lätt och smidig såväl som stark och stabil och lämpar sig därför både för tuff terräng och urbana miljöer. Zoom Uphill® möjliggör ett friare liv för personer med begränsad rörelseförmåga. Det kan vara människor med olika typer av funktionshinder, lungkapacitet eller styrka i kroppen.