Kyselytutkimus: Data ohjaa myyntiä sekä Suomessa että Ruotsissa
Tänään 14.3. Sales Morning -tapahtumassa julkistetussa kyselytutkimuksessa selvitettiin, miten myynti- ja markkinointiorganisaatiot ovat valmistautuneet digitaaliseen muutokseen. Kyselytutkimuksen mukaan pohjoismaiset yritykset ovat hyvin tietoisia muutoksesta ja siitä, että jotakin pitäisi tehdä. Moni kuitenkin edelleen empii, miten digitalisaatiota tulisi lähestyä. Myös motivaation puutetta oli havaittavissa. Kyselytutkimus osoitti, että erityinen heikkous löytyy myyntianalytiikan osaamisessa. ”Myynnin työkaluja on monenlaisia, mutta kaikki eivät sovi jokaiseen myyntiprosessin osa-