Canon IT Solutions väntar stora försäljningsvolymer inom ramarna för avtalet med Clavister
Clavister meddelade förra veckan i ett PM att man har ingått ett distributionsavtal med Canon IT Solutions, ett av det största företagen i Canon MJ IT Group.
Nämnda distributionsavtal innebär inga garantier från Canon att sälja viss volym av Clavisters produkter, varför nedanstående information ej ska uppfattas som en prognos från Clavister.
Canon har emellertid uttalat i media att dess försäljning av Clavisters SMB-produkt (Small and Medium Business) E80, förväntas uppgå till 2,5 miljarder JPY, motsvarande ca 170 miljoner kronor, under åren 2015 till 2020. Detta går att utläsa efter presentationer gjorda av Canon IT Solutions för japansk media.
(http://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/20151006_724325.html)
Försäljningspriset per enhet anges, av Canon i media, till 210 000 JPY. Jim Carlsson, vd, kommenterar: ”Priset kan variera beroende på vilken SMB-produkt som levereras och inte minst beroende på hur lång tid supportavtalet gäller, men Clavister får ungefär hälften av intäkten. Givetvis ligger en större andel av försäljningen senare under perioden, bland annat på grund av infasning och utbildning av distributörer. Bruttomarginalen varierar påtagligt över perioden, med lägre marginaler initialt, men beräknas till cirka 70% när affären normaliserats längre fram. Med eventuellt tillkommande lösningsområden, annan licensiering, men även försäljning av ”high-end” produkter kan vi se ännu bättre marginaler på sikt.”
Carlsson tillägger: ”E80:n är bara en av flera produkter som Canon kommer att sälja. Försäljningen av E80 är enbart första steget. Av vår egen försäljning står E80 för drygt 20 procent av omsättningen. Canons indikativa totala försäljningsvolymer av SMB-produkter på den japanska marknaden ligger uppskattningsvis 3 gånger de volymer Clavister sålt i egen regi av motsvarande produkter. Vi har förväntningar att på sikt ingå ”OEM”*) avtal med Canon. Clavister har även valts ut till Canons partner för säkerhetslösningar inom ”Internet of Things”. Det kommer dessutom finnas möjligheter att repetera detta med Canon på andra marknader”.
*) https://sv.wikipedia.org/wiki/Original_Equipment_Manufacturer
Som ett nästa steg i samarbetet, inleds en utbildning av 10 distributörer och 2 000 återförsäljare genom en landsomspännande marknadsföringssatsning med seminarier i 50 japanska städer under 2016.
Clavisters lösningar sträcker sig från instegsmodeller av nästa generations brandvägg (NGFW) i desktopformat till Virtual Series Gateways som möjliggör stora dataflödesvolymer och ger upp till sex niors (99,9999 %) tillgänglighet för carrier grade-säkerhet i de mest krävande nätverksmiljöerna. Clavister introducerade nyligen en serie lösningar för att säkra 4G- och LTE-nätverk, som låter mobiloperatörer skydda sina nätverk mot cyberattacker och dataavlyssning. Clavisters lösningar körs på Intel-arkitektur och använder DPDK och hårdvaruacceleration för att nå extrema prestandanivåer som vida överträffar andra leverantörer.
För mer information, kontakta gärna:
Peter Dahlander, IR kontakt
46(0) 73 679 67 40
ir@clavister.com
Om Clavister
Clavister är en ledande leverantör av informationssäkerhetslösningar för fasta, mobila och virtuella nätverk. Clavister erbjuder små och medelstora företag, telekomoperatörer och leverantörer av "Cloud" lösningar, marknadsledande säkerhetslösningar mot dagens säkerhetshot. Aktien Clavister Holding AB, är noterad på NASDAQ First North under kortnamnet CLAV och har cirka 5 400 aktieägare. Remium Nordic AB är bolagets Certified Advisor.
Taggar:
