FlexQubes rapport för det första kvartalet 2022

FÖRSTA KVARTALET 2022

• Orderingången ökade med 60,1 procent till 48,0 MSEK (30,0). Rensat för valutakurspåverkan mellan jämförelseperioderna har orderingången ökat med 47,6 procent.
• Nettoomsättningen ökade med 185,4 procent till 43,5 MSEK (15,2). Rensat för valutakurspåverkan mellan jämförelseperioderna har nettoomsättningen ökat med 163,8 procent.
• Rörelseresultatet före avskrivningar (EBITDA) upp­gick till -4,8 MSEK (-5,0) och rörelseresultatet före finansiella poster (EBIT) uppgick till -6,0 MSEK (-6,2).
• Resultat före skatt uppgick till -6,1 MSEK (-6,3).
• Resultat per aktie uppgick till -0,7 SEK (-0,9).
• Kassaflödet uppgick till 0,5 MSEK (-1,0), varav -4,8 MSEK (-0,6) från den löpande verksamheten, investeringsverksamheten med -1,8 MSEK (-0,4) och finansieringsverksamheten med 7,0 MSEK (-0,1). 
• Likvida medel uppgick till 35,5 MSEK (12,4) vid periodens utgång. 
• Siemens Mobility Inc. beställer ytterligare materialhanteringsvagnar från FlexQube för ca 5 MSEK.
• På MODEX i Atlanta mellan 28 och 31 mars visade FlexQube upp eQart® Navigator för första gången publikt. Denna robot är en AMR (Autonomous Mobile Robot) som inte bär last utan navigerar motoriserade vagnar. Mässan genererade rekordstort antal intresserade kontakter.
• En stor biltillverkare* har lagt en order värd ca 3,8 MSEK för leverans till fabrik i Berlin. Den totala orderingången från enbart denna fabrik uppgår nu till 22 MSEK från första ordern under sommaren 2021.
• En underleverantör inom bilindustrin i sydöstra USA har lagt en order om 8 stycken eQart® Line robotar och tillhörande vagnar. Detta är den enskilt största ordern för eQart® Line robotar hittills. 

HÄNDELSER EFTER KVARTALETS UTGÅNG

• FlexQubes årsredovisning 2021 publicerades på FlexQubes hemsida med en utökad Hållbarhetsrapport.
• FlexQube har erhållit en uppföljningsorder värd 3,7 MSEK från en befintlig kund i Nordamerika. Leveransen kommer att ske i slutet av 2022 till en av kundens tillverkningsenheter i Mexiko.
• FlexQube har, som enda svenska företag, blivit utsett till en av vinnarna i Robotics Innovation Award 2022, för nya eQart® Navigator konceptet. FlexQube vann utmärkelsen inom kategorin Teknologi, Produkt och Service Innovation där kriteriet var: “Ny kommersiell lösning som har potential att positivt påverka marknaden eller hela robotsektorn”.
• Bolaget får ytterligare en order om åtta eQart® Line robotar från L'Oréal i USA. Robotarna kommer installeras under det tredje kvartalet 2022.

Länk till delårsrapporten för det första kvartalet 2022: https://www.flexqubegroup.com/secure-file.php?file=1f12cf78f6800849444cd2f6e7c72198.pdf

Video: https://vimeo.com/708507945/a15a781f6c

Hela delårsrapporten finns även bifogad härtill.

VD-ORD

FÖRSÄLJNINGSTILLVÄXT PÅ 185% OCH STARK ORDERINGÅNG
Det första kvartalet inleder året på ett positivt sätt med särskilt stark utveckling i USA. Vår starka orderingång i det fjärde kvartalet följs upp av ännu ett mycket starkt kvartal för orderingången som landar på 48 MSEK, vilket är en ökning med 60% jämfört med motsvarande kvartal 2021. Det innebär att vi når över 100 MSEK i orderingång de senaste sex månaderna! Våra offereringsvolymer låg som jag redan påpekade i rapporten för det fjärde kvartalet, på rekordnivåer vilket tillsammans med en stark konvertering bidrog till den höga orderingången.

Mars månad blev vår bästa månad för orderingång i Nordamerika någonsin med bland annat vår största eQart® Line order hittills. Andra noterbara ordrar har skett till Siemens i Sacramento på 5 MSEK, som varit en återkommande kund sedan 2017, samt till en stor biltillverkare, som växt till vår största kund totalt sett och där vi kontinuerligt arbetat med projekt över en längre tidsperiod nu. I det första kvartalet fick vi bland annat en order om 3,8 MSEK till deras fabrik i Berlin. Till norska Oda levererade vi den första delen av de större ordrar vi fick i slutet av 2021. För hela Oda-projektet levererar vi tusentals vagnar i 11 olika konfigurationer med en totalvikt över 250 ton. Genom att göra monteringen på plats hos kunden sparas totalt 100 lastbilstransporter och totalt mer än 36 ton koldioxid.

Vi fortsätter också att arbeta med många andra starka varumärken inom en stor branschbredd, även om tonvikten fortfarande är tillverkningsindustrin.

Vi har haft en fortsatt god försäljningsutveckling för Liftrunner i Nordamerika, vagnstågsprodukten vi är exklusiva återförsäljare för i Nordamerika och Sydafrika. Orderingången dubblas under kvartalet jämfört med första kvartalet 2021. Liftrunner är ett bra komplement till våra övriga produkter då de tillsammans kan skapa en bra paketlösning för kunderna, speciellt de som går från truckbaserad transport till vagnstransport.

FlexQube är inne i en mycket aktiv transformationsresa för att bli ett erkänt robotteknikbolag. Det är därför mycket glädjande att vi under mars månad erhöll vår hittills största eQart® Line order till ett företag i sydöstra USA. Just USA, men även Mexiko har visat på bra tillväxt för eQart® Line under kvartalet. Nordamerika är den marknad vi har högst förväntan på kring eQart® Line försäljning under 2022. Vi har den största kundbasen där och mycket goda förutsättningar att erbjuda högklassig support och service för de kunder som önskar det.

FÖRSÄLJNING & RESULTAT
Försäljningen på 43,5 MSEK innebär en tillväxt mot förra årets första kvartal om 185% och är vårt näst bästa kvartal hittills och mycket tyder på att vi ska kunna nå minst en liknande nivå under det andra kvartalet.  

In i 2022 tog vi med oss en orderbok på över 50 MSEK vilket kan jämföras med de 10 MSEK vi gick in i 2021 med, efter framförallt en negativ påverkan på orderingången från pandemin under andra halvan 2020. Den starka orderingången under det första kvartalet i år innebär att orderboken fortsatt är på rekordnivåer men materialsituationen och ledtiderna är fortfarande utmanande på sina håll. 

Fokus för vårt finansteam är bland annat att hantera kassaflödet under vår starka tillväxtfas då både kundreskontran ökar och vi samtidigt behöver öka och optimera lagren för att tillgodose kundernas behov om att hålla nere ledtiderna. Att vi breddar produktportföljen med mer högteknologiska robotprodukter gör att lagervärdet också ökar, vilket påverkar vår kapitalbindning.

EBITDA landar på -4,8 MSEK vilket är i nivå med föregående år, framförallt påverkat av vår utökade personalstyrka som behövs för att möta den ökade efterfrågan, samt att kvartalet tyngs av högre marknadsföringskostnader om ca 2,5 MSEK vilket primärt är knutet till Modex-mässan. Den underliggande produktmarginalen förbättrades i kvartalet och vi har ett särskilt fokus på att löpande fortsätta öka denna under året.

FLEXQUBES ROBOTISERADE EQART®
Vår projektportfölj kring eQart® Line växer och i slutet av kvartalet stängde vi vår hittills största affär för eQart® Line då en underleverantör till fordonsindustrin beställde åtta stycken eQart® Lines bara kort efter att de installerat sin första eQart® Line i verksamheten. Ett tydligt kvitto på att en reducerad komplexitet i implementeringen innebär att tröskeln för att gå vidare och investera i fler robotar är låg. Det är extra roligt att vi lyckades landa en lika stor affär med L'Oréal  i USA under början av andra kvartalet.

Direkt vid starten 2022 satte vi försäljningsstrategin kring eQart® Line för året, vilket innefattade en organisationsförändring med mer tydligt ansvar och avgränsat marknadsfokus. Jag känner att vi är på rätt väg och även om säljcyklerna generellt sett är längre på automationsprodukter så får vi gång på gång kvitto på att enkelheten i eQart® Line tilltalar många av våra kunder, framförallt inom fordonsindustrin. Från och med hösten kommer alla sålda eQart® Line robotar att ha en ny styrdator med kraftigare processor, bättre kamera och helt nya möjligheter till integration med andra system såsom rullbord och annan utrustning med sensorer. Hastigheten kommer att gå från 0,6 m/s till 1,0 m/s och förbättrad prestanda som ökar effektiviteten.

Det är fortsatt långa ledtider på elektronikkomponenter vilket kan innebära att ledtiderna från order till försäljning för vårt robotiserade segment kommer att vara längre än normalt under 2022.

Vår transformation mot ett erkänt robot- och automationsbolag pågår för fullt och det stora intresset för oss som bolag på MODEX i USA i mars var ett tydligt kvitto på att vi är på rätt väg. Den största skillnaden detta året var det stora intresset från branschkollegor som verkligen la mycket tid i vår monter och visade entusiasm för vår produktinnovation. USA:s största podcast kring robotteknik och automation The Robot Report omnämnde eQart® Navigator som en av de stora produktinnovationerna under MODEX 2022. Kort efter lansering blev produkten även utnämnd som en av vinnarna i Robotics Innovation Award 2022 tack vare potentialen att påverka marknaden eller hela robotsektorn.

Därtill har vi efter mässan redan inbokade möten med flera av de största biltillverkarna i världen. Just biltillverkare har processer där eQart® Navigator konceptet kan innebära stora effektivitetsvinster jämfört med övriga robotlösningar på marknaden.

Vårt fokus på att bygga robotteknik som en naturlig förlängning på vårt mekaniska koncept och vår samlade kunskap om internlogistikprocesser, visar mer och mer att vara ett mycket framgångsrikt strategiskt val. Vi skiljer oss avsevärt från övriga inom branschen där fokus legat på teknik och mjukvara.

UTVECKLING
Vi har fyra huvudfokus för året och det första är att arbeta vidare mot att bli ett erkänt robotteknikbolag. Att arbeta med Amazon och övriga välkända intressenter för vårt eQart-koncept är definitivt i linje med denna målsättning. Den andra att accelerera försäljningen (genom ett mer fokuserat arbete på nyckelkunder, organisera säljteamet för eQart-försäljning och att öka andelen distributörs- och integratörsförsäljning. Den tredje är att skala upp vår Operations och därmed vår leveranskapacitet. Denna punkt är extremt viktig där vi sett att vår Operation begränsat vår tillväxt på kort sikt och här måste vi investera tid och resurser i att skapa en större skalbarhet. Det gäller både att öka antalet leverantörer men också att arbeta vidare med ett koncept som än mer underlättar montering på plats hos kunden. Det fjärde huvudfokusområdet är lönsamhet och kassaflöde som också är en nyckelfaktor i vår fortsatta resa där det pågår en uppsjö av initiativ för att förbättra oss ytterligare inom dessa områden.

I det första kvartalet i år har vi äntligen haft möjlighet att visa upp vår produktportfölj och träffa existerande och potentiella nya kunder fysiskt på mässor för första gången på två år. Vi har varit på mässor i Mexiko och USA under kvartalet. Detta tynger dock resultatet i det första kvartalet med ca 2,5 MSEK jämfört med motsvarande kvartal 2021 men är en investering i framtida orderingång och långvariga kundrelationer. Mässor har, för de flesta av våra befintliga kundrelationer, haft en mycket betydelsefull inverkan.

Eftersom priserna på insatsvaror som bland annat stål har ökat kraftigt under det senaste året har vi aktivt arbetat för att höja priserna på våra produkter. Vi har kort löptid för våra offerter och prisökningar sker kontinuerligt. Dessutom arbetar vi aktivt med att prisdifferentiera mer kring omonterade leveranser och när kunden vill ha mer specialdesignade produkter. Att öka vår bruttomarginal genom ökad marginal på det mekaniska konceptet men också genom ökad försäljning av eQarts är av högsta prioritet.

Kvartalet var också drabbat av hög frånvaro under början av året till följd av COVID-19 och Omikron-varianten. Det efterföljande kriget i Ukraina, som är en extrem humanitär katastrof, påverkade också. Det var en stor chock för oss och hela världen och vi har bland annat bidragit med humanitära biståndsinsatser i Medyka, Polen för ukrainska flyktingar. I vilken utsträckning vi blir påverkade är lite för tidigt att utvärdera då vår orderingång är fortsatt stark, och vi bedriver idag ingen verksamhet eller har någon försäljning i Ryssland eller Ukraina, men vi ser som sagt högre råvarupriser och längre ledtider till följd av kriget.

Till följd av den starka utvecklingen i Europa så har vi varit tvungna att hyra in oss på korttidskontrakt för tillfälliga lokaler i både Göteborg och Småland för att snabbt utöka tillgänglig lokalyta. I slutet av sommaren kommer vi att konsolidera våra verksamheter till en ny större lokal i Mölndal. Det innebär också att hela huvudkontoret kan sitta tillsammans i nyrenoverade lokaler vilket kommer få tydliga synergier, ökad kapacitet och öka vår arbetsmoral ytterligare.

Från ett väldigt framgångsrikt 2021 med ett avslutande starkt fjärde kvartal har vi startat 2022 tillfredsställande på många plan. Säsongmässigt brukar första kvartalet vara lite mer utmanande och det känns extra stärkande att leverera ett rekordstarkt första kvartal. Kurvan pekar onekligen brant uppåt och vi ser fram emot att fortsätta att förbättra och vidareutveckla vår verksamhet för ännu större volymer.

Vi har en stark tilltro till vår personal och vår produktportföljs förmåga att leverera ännu bättre resultat framöver och varje dag tar vi ett steg närmare vår vision om att varje fabrik och lager i världen ska förflytta material med hjälp av FlexQube.



Anders Fogelberg

VD för FlexQube AB (publ)

Om FlexQube

FlexQube är ett teknikbolag med huvudkontor i Göteborg och egna verksamheter i USA, Mexiko, Tyskland, England och Sverige, och är verksamt inom vagnsbaserad materialhantering genom ett patenterat modulkoncept. FlexQube utvecklar och designar kundanpassade lösningar för både robotiserad och mekaniserad vagnslogistik. Genom företagets egenutvecklade och unika automationskoncept erbjuds robusta och självkörande robotvagnar. FlexQube har över 1000 kunder i 37 länder där de primära marknaderna är Nordamerika och Europa.

FlexQubes kunder återfinns inom tillverkningsindustrin, distribution- och lagerverksamheter. Vi representerar några av världens mest framgångsrika företag, varav en betydande andel är representerade på Fortune 500-listan. Dessa företag verkar inom bilindustrin, tillverkning av elektriska fordon, e-handel, tunga lastbilar, industriell automation och detaljhandelslogistik.

För mer information kontakta
VD, Anders Fogelberg
anders.fogelberg@flexqube.com
+46 702 86 06 74

CFO, Mikael Lindbäck
mikael.lindback@flexqube.com
+46 761 04 10 28

Aktien (FLEXQ) handlas på Nasdaq First North. FNCA Sweden AB, telefon +46 8-528 00 399, är Bolagets Certified Advisor. Läs mer på www.flexqube.com.

Denna information är sådan som FlexQube AB (publ) är skyldigt att offentliggöra i enlighet med EU-förordningen om marknadsmissbruk. Informationen lämnades genom ovanstående kontaktpersoners försorg för offentliggörande den 11 maj 2022, kl. 08:00 CET.