Handeln på den grå marknaden ökar lavinartat

Handeln på den grå marknaden, det vill säga handel med märkesvaror från icke-auktoriserade leverantörer har ökat lavinartat. Mellan 2002 och 2007 ökade det globala värdet av den grå marknaden med över 500 procent och uppskattas nu uppgå till 218 miljarder USD. 4 av 10 återförsäljare får regelbundet erbjudande om att köpa in märkesvaror med okänt ursprung.

I ”KPMGs Gray Market Survey” har konsultbolaget KPMG fastställt omfattningen av den ”grå” handeln. Närmare 30 procent av alla lyxartiklar som såldes 2007 kom från ”grå” leverantörer.

– Den grå marknaden påverkar både tillverkarna och slutkonsumenten negativt. Pris och intäkter eroderas och kunderna möts av sämre kvalitet, service och garanti. Den grå marknaden riskerar att bli en kostnad som till syvene och sist konsumenterna får betala. Speciellt utsatta produktgrupper är hemelektronik och IT, säger Martin Krüger, chef för KPMG Forensic i Sverige och medlem i Ekobrottsmyndighetens Forensiska Råd.

I undersökningen anger 4 av 10 återförsäljare att de kontaktats av leverantörer som inte kan redogöra för produktens ursprung. Av dessa har 2 av 3 de facto köpt produkter från dessa leverantörer. Detta trots att över 80 procent av återförsäljarna samtidigt ifrågasätter kvalitén på produkter där ursprunget är oklart.

– Inköpspriserna ligger ofta ca 25 procent under ordinarie inköpspriser och det kan vara svårt att motstå, säger Martin Krüger.

Det finns tre sätt att minska risken för att produkter hamnar på grå marknaden; Etablering av starka auktoriserade kanaler, kontrollnummer på produkter för att säkerställa att korrekta leverantörsflöden samt konsekventa påföljder för de som inte efterlever avtalade överenskommelser.