FORTSATT TILLVÄXT MED ÖKAT LÖNSAMHETSFOKUS

FJÄRDE KVARTALET, OKTOBER-DECEMBER 2019

• Nettoomsättningen ökade 12,0%, eller 10,7% valutajusterat, till 70,5 (63,0) Mkr
• Bruttoresultatet ökade 7,7%, eller 6,1% valutajusterat, till 54,0 (50,2) Mkr
• Rörelseresultatet uppgick till -5,3 (-3,6) Mkr
• Resultat för kvartalet uppgick till -6,2 (-2,9) Mkr
• Resultat per aktie uppgick till, före utspädning -0,79 (-0,40) kronor, efter utspädning -0,79 (-0,40) kronor

HELÅRET, JANUARI – DECEMBER 2019

• Nettoomsättningen ökade 8,9%, eller 7,5% valutajusterat, till 263,1 (241,5) Mkr
• Bruttoresultatet ökade 10,5%, eller 8,8% valutajusterat, till 202,0 (182,9) Mkr
• Rörelseresultatet uppgick till -22,9 (-13,3) Mkr
• Periodens resultat uppgick till -22,9 (-13,9) Mkr
• Resultat per aktie uppgick till, före utspädning -2,91 (-1,94) kronor, efter utspädning -2,91 (-1,94) kronor

VÄSENTLIGA HÄNDELSER

UNDER PERIODEN                                                                          

• Den globala marknadsfunktionen flyttades från USA till Sverige.
• Nepas norska verksamhet kombinerades med den svenska, vilket beräknas leda till högre kostnadseffektivitet med en årlig besparing om 2,8 Mkr från och med år 2020.

EFTER PERIODEN

• P-O Westerlund utsågs till ny VD och koncernchef för Nepa den 26:e januari.
• GANT valde Nepa som leverantör av brand tracking för samtliga huvudmarknader.
• Ann-Christine Fick utsågs till ny CFO och medlem av koncernledningen.
• Michael Wallin utsågs till den nya rollen som chef för Investor Relations.
• Baserat på vårt lönsamhetsfokus och givet utbrottet av Corona-viruset har ett åtgärdsprogram genomförts i syfte att reducera personalkostnaderna. Det omfattar avslutade provanställningar, avveckling av konsulter, en lönereduktion för koncernledningen om 20%.

VD HAR ORDET

Bruttoresultatet uppgick till 54,0 (50,2) Mkr för fjärde kvartalet, en ökning med 7,7 procent. Rörelseresultatet (EBIT) blev -5,3 (-3,6) Mkr. För helåret var brutto­resultatet 202,0 (182,9) Mkr, en ökning med 10,5 procent, medan rörelseresultatet landade på -22,9 (-13,3) Mkr.

Vi hade, för att sammanfatta utfallet, under kvartalet och helåret 2019 en organisation som var riggad för en högre tillväxttakt än vad som blev fallet. Resultatet i fjärde kvartalet tyngdes dessutom av att vi började ta kostnader för att förenkla vår struktur och anpassa kostymen. Bland annat genom neddragning av den amerikanska verksamheten och sammanslagningen av den norska och svenska organisationen vilket leder till tydliga besparingar.

I samband med att jag tillträdde som VD i slutet av januari i år har fokus skiftat från tillväxt till lönsamhet. Vi ska självklart fortsätta att växa men det ska ske med lönsamhet.

Åtgärdsprogram

Vi har under en tid haft en för stor kostnadskostym i förhållande till vår intäktsmassa och till detta har Corona-viruset kommit, vilket gör att vi måste agera beslutsamt och ta höjd för ett förändrat marknads­sentiment. Som ett led i vår anpassning har majoriteten av provanställ­ningar avslutas och vi har radikalt minskat antalet konsulter. Koncernledningen har beslutat att reducera sina löner med 20 procent, i tillägg till den frivilliga lönereduktion om 10 procent som några av oss gjorde redan vid ingången av år 2020. Sammantaget bedömer jag att dessa åtgärder kommer att sänka våra kostnader med minst 11 Mkr på årsbasis från och med andra kvartalet i år.

Jag beklagar verkligen att vi tvingas vidta dessa åtgärder men hoppas samtidigt på förståelse då förutsätt­ning­arna har förändrats dramatiskt på kort tid. Jag hade hellre sett att vi hade kunnat behålla de många duktiga medarbetare vi har haft hos oss. 

Jag är fast besluten om att uppnå målet att Nepa ska visa lönsamhet på helårsbasis. Genom vidtagna åtgärder räknar jag med att vi ska få ett ökat finansiellt handlings­utrymme. Samtidigt följer vi utvecklingen noga och skulle situationen förvärras kan ytterligare åtgärder inte uteslutas.

Goda förutsättningar

Som ny VD ser jag verkligen fram emot att leda och utveckla det här bolaget. Som en av de större ägarna och med betydande erfarenhet i bolaget vet jag att vi har fan­tas­tiska förutsättningar för att både växa och vara lönsamma.

Vi har en stark marknadsposition, betydande erfarenhet och kompetens bland våra duktiga medarbetare och dessutom några av marknadens vassaste verktyg. Nu ska vi tillsammans frigöra potentialen i denna kombination och det känner jag ett starkt stöd för internt på Nepa.

Vidare är det viktigt att vi har marknadens förtroende. Som en del i en mer investerarvänlig approach kommer vi därför att gradvis öka transparensen i vår finansiella rapportering så att det blir lättare att följa hur vi utvecklas. Ett första bevis på detta är den segments­rapportering som vi inför från och med detta kvartal.

Utblick

Att nå ökad tillväxt genom att optimera marknadsfö­ringsinvesteringar blir allt viktigare för företag. Här har Nepa en viktig roll för våra kunder då vi är experter på att omvandla konsumentdata till tillväxtskapande åtgårder. Försöker vi blicka bortom nuvarande Corona-relaterade oro har Nepa fantastiska förutsätt­ningar och potential att visa god tillväxt och lönsamhet under kommande år.  

P-O Westerlund
VD

KONCERNEN

KONCERNENS UTVECKLING

INTÄKTER

Koncernens bruttoresultat ökade med 7,7 procent till 53 995 (50 155) tkr och 6,1 procent valutajusterat under det fjärde kvartalet. Netto­om­sättningen ökade med 12,0 procent till 70 520 (62 972) tkr och 10,7 procent valutajusterat.

Helåret 2019 ökade koncernens bruttoresultat med 10,5 procent till 202 021 (182 880) tkr och 8,8 procent valutajusterat. Netto­omsätt­ningen ökade med 8,9 procent till 263 061 (241 485) tkr, medan ökningen var 7,5 procent valutajusterat.

Den starkaste försäljningstillväxten under året uppvisade området Marketing Optimization (optimering av marknadsföringsinvesteringar, MO) följt av Customer Experience (optimering av kundupplevelsen, CX). Det var primärt ett resultat av stark tillväxt för våra kärn­-
pro­dukter Ad & Media Tracker (MO) och CX Tracker (CX).

I absoluta tal uppvisade Storbritannien den starkaste försäljnings­tillväxten under året med en uppgång om 8,0 Mkr, motsvarande 33 procent (6,8 Mkr, motsva­rande 26 procent tillväxt valutajusterat). Det förklaras till stor del av framgången för vår produkt Path to Purchase, som hjälper företag att förstå vad som påverkar en konsument under hela kundresan, online såväl som offline, fram till att ett köpbeslut fattas. Det bidrog också till att vår ad hoc försäljning växte mer än våra abonnemangstjänster. Vi definierar hittills alla intäkter hänförliga till Path to Purchase som ad hoc även om vi har arbetat med samma kunder ett flertal år. Ökningen är positiv, men det förändrar inte vårt långsiktiga mål om att öka andelen återkommande intäkter som andel av den totala försäljningen.

Detaljerad segmentsrapportering återfinns i not 2 på sidan 11.

RESULTAT

Koncernens rörelseresultat uppgick under det fjärde kvar­talet till -5 305 (-3 605) tkr. Kvartalets resultat uppgick­ till ­‑6 230 (-2 949) tkr.

Helåret 2019 uppgick koncernens rörelseresultat till
-22 921 (-13 251) tkr medan periodens resultat uppgick till -22 888 (-13 941) tkr.

KONCERNENS RESULTATRÄKNING                                                          

KONCERNENS BALANSRÄKNING

KONCERNENS KASSAFLÖDESANALYS

KONCERNENS NYCKELTAL

Definitioner

Omsättningstillväxt               Den procentuella nettoomsättningsökningen jämfört med en tidigare period.

EBITDA                                         Rörelseresultat före räntor, skatter, avskrivningar och nedskrivningar.

EBITDA-marginal                     EBITDA i procent av periodens nettoomsättning.

Rörelsemarginal                      Rörelseresultat i procent av periodens nettoomsättning.

Vinstmarginal                           Resultat efter finansiella poster i procent av periodens nettoomsättning.

Soliditet                                       Eget kapital i procent av balansomslutningen.

Resultat per aktie                    Moderbolagets andel av periodens resultat dividerat med genomsnittligt antal utestående aktier.

Eget kapital per aktie            Redovisat eget kapital dividerat med antal utestående aktier.

Utdelning per aktie                 Periodens utdelning dividerat med antal utestående aktier vid utdelningstillfället.

Medelantal anställda            Antal anställda omräknat till heltidstjänster och räknat som medeltal under perioden.

____________________________________

[1] Av styrelsen föreslagen utdelning.

MODERBOLAGET

MODERBOLAGETS RESULTATRÄKNING

MODERBOLAGETS BALANSRÄKNING

Not 1: Förändring i eget kapital i sammandrag

Not 2: Segmentsrapportering

Nepas verksamhet kan delas upp i tre typer av segment, beroende på hur intäktsmodellen ser ut (typ av omsättning), vilken lösning försäljningen avser eller vilket land som genomfört försäljningen.

Avseende typ av omsättning skiljer vi på redan insålda projekt genom längre abonnemang eller regelbundna återköp (Recurring) och de som är kortare och projektbaserade (Ad hoc).

Försäljningen fördelas också baserat på om intäkterna härstammar från uppdrag inom Marketing Optimization (MO), Customer Experience (CX), Innovation Accele­ration (IA) eller övriga intäkter.

Slutligen fördelas intäkterna efter land.

Under 2019 ökade försäljningen av Recurring med 6% till 159,4 Mkr. Ad Hoc-försäljningen ökade med 13% till 103,7 Mkr, drivet av en ökad försäljning till återkommande kunder. Målsättningen är att öka andelen av omsättningen som är Recurring i syfte att öka lönsamheten.