Suomalainen onnistuu maailmalla tekemällä vähemmän mutta parempaa
Uutuuskirja osoittaa, että markkinoinnin ja myynnin osumatarkkuutta parantamalla saadaan tuloksia – niin Suomessa kuin maailmallakin.Erottuminen kohinasta on elintärkeää. Jotta halutut asiakkaat onnistutaan tavoittamaan ja heidän ostopäätöksiinsä pystytään vaikuttamaan, kriittiseksi tekijäksi nousee kaksi asiaa: asiakkaiden ostokäyttäytymisen tunteminen sekä kyky sovittaa markkinoinnin ja myynnin sisällöt asiakkaan ostoprosessiin. ”Kumpikaan näistä perusvalmiuksista ei ole meillä suomalaisilla oikein hallussa. Ajattelemme asiakkaitamme usein liian geneerisenä massana. Asiakkaat