90 prosenttia asiakkaista haluaa ostaa arvoa, ei hintaa - 90 prosenttia yrityksistä myy hintaa, ei arvoa

Jos johtajana saisit valita poistettavaksi yhden ongelman omalta haastelistaltasi pysyvästi, mikä olisi Sinun valintasi?”Oma vastaukseni tähän kysymykseen olisi ehdottomasti ’myyntiongelma’”, naurahtaa kirjailija Ari Heiskanen. ”Kokemus on opettanut, että jos käsissäni on myyntiongelma, huomenna käsissäni on uusia ja toinen toistaan vakavampia ongelmia”, Heiskanen jatkaa. Heiskanen tarttuu myynnin ongelmiin uutuusteoksessaan Tietoisesti taitava myynnin johtaja – T8-malli. Nykymaailmassa laajan, jopa globaalin näkyvyyden saaminen omalle liiketoiminnalle on periaatteessa mahdollista