Endast en procent av alla B2B-affärer initieras av säljinsats
Tung studie av B2B-inköpare kartlägger hur affärer går till ur kundens perspektivApsis genomförde tillsammans med undersökningsföretaget Novus under våren 2014 en omfattande studie av köpprocesser inom B2B-sektorn. Studien visar på ett antal intressanta resultat kring behovsinsikt, rollfördelning bakom beslut, informationsinhämtning, digitala och övriga kanalers betydelse samt vilket värde olika faktorer har vid köpbeslutet. – Vi ville förstå hur dagens köpare kommer till insikt med nya behov och går tillväga under en köpprocess. Vad driver nya investeringar? I hur stor utsträckning har