Stora lager och minskad köpkraft - så kan företag ta sig igenom krisen

För stora lager och kraftig inflation kombinerat med en minskad köplust hos konsumenterna innebär att situationen är svårare än någonsin tidigare för många företag. Med Black Friday, julhandeln och mellandagsrean runt hörnet finns det stora möjligheter för konsumenter att dra nytta av handlarnas situation, samtidigt som handlarna med rätt strategi kan nyttja det tuffa läget till sin fördel. En ny sammanställning från Boston Consulting Group (BCG) visar hur företag kan klara de kommande månaderna och till och med komma ut starkare på andra sidan. 

E-handelsboomen som drivits på av pandemin, kombinerat med en global handel som kämpat för att kunna leverera råvaror och produkter, har lett till att många handlare överfyllt sina lager för att undvika framtida leveransproblem. Samtidigt är köpviljan och tron på den egna ekonomin hos konsumenter lägre än på länge, vilket gör att konsumtionen minskat rejält. Det som förväntades bli en ökad efterfrågan, blev istället hög inflation och ökad ekonomisk osäkerhet hos konsumenterna, samtidigt som handlare sitter med stora lager. 

- Vi står inför en inflation som inte setts sedan Kalla kriget vilket i sig är en extrem faktor. Kombinerat med kraftiga överlager är situationen svårare än någonsin tidigare och risken att därför ta fel beslut överhängande. De företag som har ett strukturerat angreppsätt för att hantera situationen kommer gå vinnande ur den, samtidigt som många företag inte kommer att klara sig, säger Olof Darpö, Managing Director & Partner på BCG i Sverige.

Minskad konsumtionsaptit och fallande efterfrågan
Viljan och möjligheten att konsumera sjunker, främst sällanköpsvaror, när fokus istället hamnar på att hålla i plånboken. Återförsäljare kommer sannolikt att se ytterligare minskad efterfrågan framöver, när konsumenterna fortsätter att pressas av inflation och stigande priser på el, drivmedel och livsmedel. 

- De kommande månaderna kommer att utmana kapaciteten och anpassningsbarheten hos alla återförsäljare. De företag som lyckas anpassa sig kommer att kunna bli av med överskottslager och balansera sitt rörelsekapital. Denna utmaning bör ses som en möjlighet till förändring, både på kort och lång sikt, det här är varken den första eller sista krisen som detaljhandelsföretag kommer att befinna sig i, säger Olof Darpö.  

BCG:s rekommendationer till företag för att klara sig genom krisen:

1. Minska överlager genom fokuserade prissänkningar
Använd data om priselasticitet och inköpsmönster för att förstå var det är möjligt att utnyttja lägre prissättning för att avlasta dåligt lager. Olönsamt lager bör åtgärdas med fokus på kassaflöde och minskade förluster. Detta bör dock balanseras med en förståelse för vilka lagersegment som kan hålla vintern igenom och längre fram omvandlas till vinst. 

2. Prisa upp där det går för att säkra marginal
I det här skakiga marknadsklimatet kommer prispunkterna att bli föråldrade snabbare än någonsin och varukostnaderna förändras dagligen. För att säkra lönsamhet och samtidigt undvika att sitta med osålda varor, behöver återförsäljare utnyttja dynamiska prissättningsmodeller för att automatiskt granska prispunkter med en högre frekvens än tidigare, med dagliga prisjusteringar för de mest snabbfotade. 

3. Rikta sortimentet mot kunder med lägre köpkraft 
När konsumenterna är mer fokuserade på att hitta låga priser än hög kvalitet, behöver återförsäljare anpassa sig genom att ändra sina sortimentsstrategier genom hela erbjudandet. Fokusera mer på lägre prispunkter och styr marknadsföring och kommunikation i butik och online för att tala direkt till mer priskänsliga konsumenter. 

4. Säkerställ flexibla leveranser och bra data
Återförsäljare behöver se över sin inköps- och varuförsörjningsprocess så att leveranskedjan blir mer flexibel. Mer drop shipping och fler samarbeten med leverantörer för att undvika att binda kapital. Dessa modeller behöver öka för att kunna erbjuda ett brett sortiment, men samtidigt minska risk och lagerbindning. Givet osäkerheten kring efterfrågan blir dessa lösningar extra viktiga på de delar av sortimentet som har lägre lageromsättning. Prognoser på efterfrågan behöver ses över för att säkerställa att bästa möjliga planeringsdata finns till hands, såväl som att planera för osäkerhet.  

5. Förbättra kostnadspositionen och gör genomtänkta investeringar
Optimering av reor, prissättning och inköp kommer att vara viktigt, men med avtagande tillväxt och lönsamhet är det också nödvändigt att utvärdera den interna kostnadspositionen. Noggrann prioritering och organisatoriska bantningar kommer att vara nödvändiga, samtidigt som det är viktigt att fortsätta investera i strategiska områden. Även dessa investeringar kan behöva ses över för att bäst stötta nuvarande affär och de områden som blir viktiga när marknaden vänder.  

Om undersökningen:
BCG har analyserat data från en utvald sammanställning av 50 detaljhandelsföretag, varav sju är nordiska. Källan till företagsdatan är Capital IQ-företagsdata. BCG har också analyserat global och nordisk makrodata som exempelvis konsumentsentiment, inflation och flöde i leveranskedjan. 

Ulrika Engellau
Presskontakt
+46761271619
engellau.ulrika@bcg.com

Om Boston Consulting Group
Boston Consulting Group (BCG) är är ett globalt managementkonsultföretag som samarbetar med ledande bolag över hela världen för att tackla deras största utmaningar. Vi är marknadsledande i Norden och arbetar med företag runt om i hela Sverige. I globala team med bred branschkompetens utmanar vi status quo och hjälper organisationer att växa, utvecklas och bidra till ett mer hållbart samhälle. BCG grundades 1963 och är ett privat företag med över 90 kontor i fler än 50 länder. För mer information, vänligen se www.bcg.com. 

Taggar: