Kvartalsrapport, 1 januari – 30 juni 2013

• Biolights försäljning ökar markant på den svenska hästsportmarknaden
• Fler säljare kommer att rekryteras och distributionsavtal för den franska travmarknaden har tecknats
• Nettoomsättningen för andra kvartalet förbättrades med 1 124 TSEK till 2 418 TSEK (1 294) och 499 TSEK (1 919) jämfört med föregående kvartal
• Rörelseresultatet för andra kvartalet försämrades med 24 TSEK till -2 294 TSEK (-2 270)
• Resultatet före skatt för andra kvartalet försämrades med 18 TSEK till -2 254 TSEK (-2 236)
• Resultat per aktie för andra kvartalet uppgick till -0,02 kr (-0,03) och efter utspädning -0,02 kr (-0,03)

Kraftfull försäljningsutveckling för Biolight

”Fler utrustningar har sålts än tidigare och nettoomsättningen har förbättrats med hela 26 % jämfört med föregående kvartal. Biolight har blivit en välkänd produkt på den svenska hästsportmarknaden och vi söker nu säljare för att kunna öka takten”, säger Pär Olausson Lidö, VD i Biolight.

Nyckeltal

Kommentarer från Biolights VD

Biolights nya organisation har nu verkat i knappt ett år. Under den tiden har vi etablerat en väl fungerande organisation och försäljningen har ökat väsentligt.  I linje med bolagets strategi för 2013-2015 har vi de senaste kvartalen arbetat intensivt med att öka försäljningen. Vi har förändrat affärsmodellen, strukturerat säljarbetet och fokuserat på utvalda målgrupper. Målet är tydligt – att öka takten i bolagets utveckling och att snarast bli lönsam.

Efter en något svag inledning på året utvecklade sig bolagets försäljning betydligt bättre under andra kvartalet. Nettoomsättningen ökade med 26 % jämfört med föregående kvartal. Under årets första hälft har framgångarna främst legat på Biolight, den animala marknaden. Inom hästsporten är Biolight idag ett begrepp och ett verktyg som många använder. Vi har planerat att öka bearbetningen under andra halvåret med fler säljare, fler evenemang och fler besök på travbanor och ridklubbar.

Biodynam, Human-marknaden, har ännu inte nått något genombrott i Sverige.  Det finns en latent tröghet i all svensk humanmarknad och bolagets resurser har därför styrts om dit det snabbare kan genereras intäkter.

Den nya behandlingsutrustningen har varit ute på marknaden sedan hösten 2012. Den har mottagits väl av såväl gamla som nya kunder och den har fungerat över förväntan. Vi har beslutat att gå ifrån kostnad per behandling vilket har bidragit till att kunderna snabbare fattar beslut om köp och vi har som helhet fått nöjdare kunder. Vi har erhållit nya patent som skyddar viktiga tekniska funktioner i utrustningen fram till 2032.

Vi har den senaste tiden arbetat mycket med att modernisera och effektivisera vår kommunikation. Marknadsföring görs aktivt på Facebook och vi har på kort tid fått flera tusen som följer Biolight. Vi har nya hemsidor där kommunikationen till investerare och bolagsintressenter sker på www.biolightab.se, till humanmarknaden på www.biodynam.se och till animalmarknaden på www.biolight.se.

Pär Olausson Lidö

VD

Verksamhet

Biolight AB är ett medicintekniskt företag som utvecklat och kommersialiserat idén kring biologiska effekter av pulserat ljus. Biolight kortar läkningstiden för sår, inflammationer och smärta samt bidrar till ökad cirkulation i kroppen.

Biolight tillhandahåller ett patenterat system bestående av utrustning och unika ljusbehandlingsprogram. Behandlingen är icke-farmakologisk och utförs utvärtes. Bolagets intäkter genereras från hyra eller försäljning av behandlingsutrustningar och behandlingsprogram.

Förutom den rena försäljningsverksamheten fokuserar bolaget på utveckling av teknologin och applikationsområden, samt att löpande klinisk verifiera metoden och dess effekter.

Produkterna uppfyller de väsentliga kraven i det medicintekniska direktivet MDD 93/42/EEC. Bolaget är certifierat enligt den medicintekniska kvalitetsstandarden ISO13485, vilket är en standard för kvalitetsledningssystem för medicintekniska produkter.

Biolightaktien är noterad på Nordic MTF (Nordic Growth Market AB).

Marknad och försäljning

Biolight®

Vi har ca 360000 hästar i landet och det finns ett sällskapsdjur i vart tredje hushåll. En SCB-undersökning från 2006 visar att antalet hundar i Sverige uppgår till cirka 730 000 och antalet katter till cirka 1,3 miljoner. Animalmarknaden är potentiellt mycket stor i och utanför Sverige.

Biolight är ett välkänt och accepterat verktyg på svenska hästsportmarknaden och som enskilt affärsområde ger den positivt resultat. Bolaget kommer därför att öka bearbetningen av ridklubbar och travbanor. Ett delmål är att ha besökt samtliga av landets travbanor innan årets slut. Under 2012 kördes 53 287 travlopp i Europa målet är komma in på ett par av de stora Europeiska marknaderna under de kommande 12 månaderna.

Frankrike och Sverige står tillsammans i en särställning bland travländerna i Europa. Bolaget kommer därför att anställa fler säljare på den svenska hästsportmarknaden och avtal har nyligen tecknats med travprofilen Anders Lindqvist. Lindqvist är aktiv tränare och hästägare, samt har ett brett kontaktnät inom såväl den svenska som den franska travsporten. Lindqvist är bosatt i Frankrike sedan ett par decennier och han ska framförallt sälja Biolight i Frankrike.

En omfattande strukturerad och dokumenterad utvärdering av Biolight genomförs på ett tiotal veterinärkliniker i södra Sverige och en rapport från utvärderingen beräknas vara klar under årets andra hälft. Hittills är resultaten mycket positiva och den svenska veterinärmarknaden har redan börjat bearbetas av våra säljare.

Biodynam®

Försäljning mot humanmarknaden har under 2013 fokuserats på affärsområden och marknader som har förhållandevis låga inträdeshinder, snabbare beslutsvägar och med tydliga incitament för att använda metoden. Det avser både den nationella och den internationella marknaden.

Några exempel är:

• elitidrottsklubbar där skador och rehabiliteringstider orsakar höga kostnader
• företag med behov av Biolight för egen stillasittande eller sliten personal
• medicinska fotvårdare där tidiga diabetessår upptäcks

Under 2013 är det fortsatt fokus på den internationella marknaden och att där skapa förutsättningar till försäljning. Strategin är att kontraktera duktiga återförsäljare på strategiskt väl valda marknader och vars verksamhet inte bedrivs som ett katalogföretag, utan där företaget uteslutande bedriver personlig försäljning. Bolaget har pågående diskussioner med distributörer i Italien, Tyskland och England.

I USA fortsätter marknadsförberedande aktiviteter för Biodynam® och målet är att även där hitta distributionspartners inom marknaden för rehabilitering och ”Sports Medicine”. Marknadschefen och bolagets amerikanska representant var därför representerade på den amerikanska National Athletic Trainers' Association (NATA) konferensen i Las Vegas i juni. Biolight för därefter positiva diskussioner med distributörer inom ”Sports Medicine” i USA.

Sårvårdsmarknaden som bolaget har bearbetat de senaste åren är stor världen över, men konservativ och den tar tid att bearbeta. Förankringsarbetet på sårvårdsmarknaden ska dock fortgå i anpassad omfattning. 

Nettoomsättning och resultat

Nettoomsättningen för andra kvartalet förbättrades med 1 124 TSEK till 2 418 TSEK (1 294).

Rörelseresultatet försämrades med 24 TSEK jämfört med motsvarande kvartal föregående år vilket huvudsakligen beror på ökad marknadsaktivitet. Satsningar på den internationella marknaden, på marknadsföring, förändringar av produktionsverktyg samt förstärkning av immateriella tillgångar som patent- och varumärkesskydd, innebar att resultatutvecklingen hölls tillbaka genom ökade rörelsekostnader under kvartalet. Rörelsekostnaderna förväntas minska något i förhållande till nettoomsättningen under tredje kvartalet.

Finansiell ställning och likviditet

Koncernens egna kapital uppgick till 9 518 TSEK (19 117). Soliditeten uppgick till 78,6 % (86,2 %).

Kassaflöde

Kassaflödet från den löpande verksamheten för andra kvartalet uppgick till –3 018 TSEK (-2 364). Försämringen på 654 TSEK förklaras främst av ökade rörelsekostnader och ökad rörelsekapitalbindning främst i varulager. Rörelsekapitalbindningen i varulager förväntas fortsätta att öka under tredje kvartalet för att sedan minska under fjärde kvartalet. Kassaflödet från investeringsverksamheten under andra kvartalet, -236 TSEK, avser utgifter för produktutveckling och immateriella tillgångar. Kvartalets kassaflöde var -3 247 TSEK (15 834). Motsvarande kvartal föregående år innefattade nyemissionslikvid om 18 177 TSEK.

Förvärv och avyttringar

Inga förvärv och avyttringar har inträffat under andra kvartalet.

Investeringar och produktutveckling

Investeringar i inventarier under andra kvartalet uppgick till 0 TSEK (0). Försäljning av anläggningstillgångar uppgick till 0 TSEK (0).

Bolagets utvecklingskostnader aktiveras och skrivs av under fem år från och med den 1 januari 2013. Kvartalets  utgifter för produktutveckling uppgick till 236 TSEK.

Medarbetare

Medelantalet medarbetare under andra kvartalet var 5 att jämföra med motsvarande kvartal föregående år då medelantalet var 6.

Väsentliga risker och osäkerhetsfaktorer

Biolight är genom sin verksamhet utsatt för risker av både rörelsekaraktär och finansiell karaktär. Inom bolaget pågår en kontinuerlig process att identifiera förekommande risker och bedöma hur dessa ska hanteras. Då bolaget är i en tidig kommersiell fas ligger en väsentlig risk i att försäljningsutvecklingen är svår att prognostisera. För en fullständig redogörelse av identifierade risker och bolagets arbete med att hantera dessa, hänvisas till avsnittet ”Risker och riskhantering” i årsredovisningen för 2012.

Moderbolaget

Koncernen omfattar moderbolaget och de helägda dotterbolagen Biolight Patent Holding AB och Biodynam AB. Någon verksamhet bedrivs inte i dotterbolagen varför koncernens och moderbolagets redovisningar i allt väsentligt överensstämmer. Information avseende koncernen gäller därför även för moderbolaget.

Händelser efter rapportperiodens utgång

Inga händelser att rapportera efter periodens utgång.

Kommande rapporttillfällen

Delårsrapport januari – september 2013 30 oktober 2013

Bokslutskommuniké 28 februari 2014

Årsredovisning April 2014

Biolights finansiella rapporter publiceras på Biolights webbplats www.biolightab.se

(För fullständig rapport, se bifogad fil)

För ytterligare information kontakta:

Pär Olausson Lidö, VD, tel. 0702 - 15 01 11