Öga mot öga - det är där de lönsamma uppdragen skapas i framtiden

Vill du få andra att förstå vikten av din kompetens? I en alltmer digitaliserad värld har vikten och värdet av att våga möta kunder öga mot öga ökat. Det är i det personliga mötet du blir vald eller bortvald. Och det är i det mötet du kan få de intressantaste och mest lönsamma uppdragen.

Säljare ska kunna sälja. Min nya bok riktar sig däremot till alla experter, rådgivare och frilansare som INTE kallar sig säljare men som måste fixa sina egna gig i framtiden. Vem skulle annars leverera uppdragen till dom? Många överlämnar sin framtid till sociala medier och digitala kontakter och inser inte att öga mot öga är den bästa sociala kanalen som finns för att skapa förtroende, säger Ulla-Lisa Thordén, bokens författare.

Det räcker inte längre att vara skicklig på vad du gör – du måste också kunna sälja in dina produkter och idéer – våga ta kontakt. Boken ger tips och handfasta råd om hur läsaren kan agera för att påverka andra och driva igenom sina idéer. Många känner en instinktiv motvilja att ”sälja” sig själva, men det går att lära sig det – och tycka att det är kul. Den här boken hjälper dig att våga ta steget, säger Helga Laurin, förläggare Liber AB

Om boken:
Möt kunden öga mot öga – Nyckeln till lönsamma uppdrag genom VIVA!-modellen riktar sig främst till den som är specialist (konsult, advokat, revisor, tekniker, rådgivare, kulturskapare eller liknande) – det vill säga som inte innehar titeln säljare eller ser det som din huvudsakliga uppgift att sälja – och som vill öka sina chanser att skapa gulduppdrag.

Boken hjälper dig att:
- känna dig säkrare i olika sammanhang och våga berätta om din expertis
- sätta rätt pris på ditt kunnande och därmed skapa förhandlingsglädje
- avdramatisera det säljande momentet i ett samtal
- våga vara öppen för det oväntade.

Utgångpunkten för boken är den unika VIVA!-modellen som visar hur du med rätt attityd kan skapa mer fruktsamma och effektiva möten. VIVA! Står för välvillig, intresserad, varm och autentisk.

I slutet av boken finns checklistor och lathundar som du kan använda när du har bråttom. De innehåller praktiskt tillämpbara punkter att tänka igenom inför och efter olika samtal – så att både du och kunden blir vinnare.

Om författaren:
Ulla-Lisa Thordén är en av Sveriges mest anlitade coacher och föreläsare inom sälj- och kundkommunikation. Hon har skrivit ett flertal bästsäljare, bland annat Sälj dig själv och ta betalt, Luspank och idérik och 22 sätt att sälja bättre. Ulla-Lisa var en av nio EU ambassadörer för kvinnors företagande utsedda av Tillväxtverket, 2009–2013. Jurymedlem i Brewhouse Awards, Sverige största affärsidétävling för kreativa branscher.

Fakta:

Titel: Möt kunden öga mot öga – nyckeln till lönsamma uppdrag genom VIVA!-modellen
Författare: Ulla-Lisa Thordén
Förlag: Liber AB
Utgivningsdatum: 23 maj 2017
Format: Hårdband
ISBN: 978-91-47-12234-9

För intervju eller recensionsexemplar kontakta: Terri Herrera, presskontakt för Liber,

mobil: 0704-32 22 26, mail: terri@editk.se eller Jonna Cornell, marknadschef,

mobil: 073-673 12 44, mail: jonna.cornell@liber.se.

Liber AB etablerades 1973 och är ett av Nordens största läromedelsförlag. Vi vill inspirera till ett

gränslöst lärande med en bred utgivning av såväl tryckta som digitala läromedel och

utbildningsmaterial för utbildningsmarknaden och professionella yrkesutövare. Besök www.liber.se

Taggar: