Vakuuttava myyntipuhe sisältää tunnetta ja intohimoa omaan liikeideaan
Esiintymistaidoilla on suuri merkitys, kun yrittäjät myyvät liikeideaansa sijoittajille. Itä-Suomen yliopistossa tehty tutkimus osoittaa, että yrittäjien kannattaa käyttää myyntipuheessaan kaikkia retoriikan elementtejä rahoittajien vakuuttamiseksi. Tutkimuksessa selvitettiin, miten vakuuttavan myyntipuheen elementit rakentuvat pitchauskilpailussa Suomessa. Tutkimusaineisto kerättiin Kuopiossa järjestettävässä Tahko Ski Lift Pitch -kilpailussa. – Kilpailun tuomarit eivät arvostaneet perinteistä rauhallista esiintymistyyliä, vaan kaipasivat myyntipuheisiin eloisuutta, kuten tunteisiin
