Das Risiko, dass reine Online-Apotheken den Markt komplett übernehmen, steigt durch das Verbot von Apotheken-Plattformen somit enorm.

Aktuelle Kostensteigerungen müssen zu Preissteigerungen führen, wenn Unternehmen ihre Marge halten wollen.

Die starken Kostensteigerungen gehen also zumindest für die Hälfte der Unternehmen (53 Prozent) zu Lasten des Ertrags und werden nicht ausreichend in Preiserhöhungen umgesetzt.

Jedoch gehört noch einiges mehr zu einer erfolgreichen Preisanpassungsstrategie. Dynamisches Preismanagement, strategische Planung sowie die Einführung sinnvoller Preismechanismen wie Teuerungszuschläge oder Preisgleitklauseln sind der Weg, um mit Preisanpassungen optimal auf die derzeitige Situation zu reagieren.

Die Bedürfnisse der Konsumenten haben sich verändert. Reisende wollen die Gewissheit haben, ohne Einschränkungen oder das Risiko einer Quarantäne in den Urlaub fahren zu können. Die Anbieter müssen deshalb Flexibilität bei Buchungsbedingungen anbieten und Vorkehrungen treffen, um einen sicheren und angenehmen Aufenthalt zu gewährleisten.

Unsere letzte Umfrage im März hat offenbart, dass sich nur elf Prozent der Konsumenten überhaupt gut informiert fühlen, diese Wissenslücke gilt es zu füllen. Die Ergebnisse der aktuellen Befragung machen deutlich, dass Papier- und Verpackungshersteller den Mehrwert ihrer nachhaltigen Produkte klar kommunizieren müssen. Am besten so direkt wie möglich, also auf der Verpackung und am Point of Sale.

Die vergangenen Monate haben eines gezeigt: die Zukunft ist nicht immer planbar und Flexibilität stellt einen Schlüsselfaktor für nachhaltiges und kontinuierliches Wachstum dar. Darauf müssen auch deutsche Hersteller und Händler ihren einen Fokus legen.

Das Thema Sustainability ist in der Mitte der Gesellschaft angekommen, die Nachfrage ist groß, auch in Bezug auf Produktverpackungen. Die Industrie muss ihr Bild vom Endkonsumenten dringend überholen und den Wünschen der Kunden mit mehr Informationen und größerer Vielfalt entgegenkommen. Die nötige Zahlungsbereitschaft ist da, Unternehmen sollten diese Chance für sich erfolgreich nutzen.

Höchstwahrscheinlich werden auch die Bezugspreise für Halbleiter steigen - davon abhängige Unternehmen sollten sich gezielt darauf vorbereiten, die Aufschläge systematisch in ihrer Preisstrategie zu berücksichtigen, um nicht auf Mehrkosten sitzen zu bleiben.

Dieses hervorragende Ergebnis des renommierten Wirtschaftsmagazins manager magazin zeigt einmal mehr: Unsere konsequente Spezialisierung auf die Kernbereiche Marketing, Vertrieb und Pricing macht sich bezahlt. Auch und besonders während der weltweiten Corona-Krise können unsere Kunden unserem starken Team und unserer Expertise vertrauen.

Gerade im Bereich Marketing und Sales ändert sich derzeit wieder einiges; insbesondere die Folgen von Covid-19 beschleunigen den digitalen Wandel und erfordern neue Strategien und Lösungen. Deshalb ist Digitalisierung eines der übergreifenden Felder, auf das wir auch 2021 weiterhin einen ganz besonderen Fokus richten werden.

Amazon hätte so das Potential, auf einen Schlag insgesamt mehr als 8,8 Mio. Kunden zu gewinnen und wäre dadurch unmittelbar die Nr. 2 im deutschen Online-Apothekenmarkt.

Unternehmen müssen auch akzeptieren, dass sich Markt, Kundenansprüche und Kommunikationswege dauerhaft ändern werden. Die omnipräsente Digitalisierung und alle damit verbundenen Strategien erleben einen neuen Push und müssen mit höchster Priorität vorangetrieben werden.

Der deutsche Apothekenmarkt muss seine ToDo-Liste überarbeiten. Für Plattformen sollte oberste Priorität sein, die bisherigen Ansätze zu beschleunigen und zusammen mit einem starken Endkonsumentenfokus und optimiertem Datenmanagement voranzutreiben.

Die GKV- Verhandlungen, die nach der endgültigen Aufnahme der App in das DiGA-Verzeichnis stattfinden, sind nicht zu unterschätzen - ohne eine strategische Vorbereitung und strukturierte Verhandlungsführung ist kaum ein Erfolg für Healthcare-Unternehmen möglich.

Bisher schien es, als verschlafe die Verpackungsindustrie die Chancen, auf das Online-Level zu wechseln. Dabei wurde häufig der Bedarf an kundenspezifischen Einzellösungen im Vertriebsprozess überschätzt. Unternehmen waren zögerlich, den direkten „Offline-Vertrieb“ aus der Hand zu geben. Ich gehe jedoch davon aus, dass die Entwicklungen rund um die Covid-19-Pandemie einen wichtigen Impuls liefern, um hier ein Umdenken zu fördern und stärker in digitale Kanäle und Abwicklung zu investieren.

Momentan gehört für viele Konsumenten Unsicherheit zum Alltag – da wird im Urlaub garantierte Unbeschwertheit noch wichtiger. Zudem wollen viele Nachfrager vermehrt die lokale Wirtschaft unterstützen. Die Saison 2020 könnte vielen deutschen Tourismusregionen Zugang zu Kundensegmenten eröffnen, die bisher keinen Urlaub im eigenen Land gemacht haben.

Auch wenn viele Unternehmen die letzten Monate der Krise überstanden haben, ist es äußerst fraglich, wie lange sie noch durchhalten können.

Unsere Empfehlung lautet deshalb: Um das volle Potenzial von Aktionstagen für sich zu nutzen, müssen Händler die Anlässe für sich, ihr Unternehmen und ihre Kunden individuell passend ausgestalten. Das Vorgehen zahlreicher Unternehmen am Women’s Day zeigt bereits: Erfolgreiche Firmen greifen den speziellen Charakter des Tages auf und bieten ihrer Zielgruppe entsprechende Aktionen, die über Produktangebot und Preisnachlässe weit hinausgehen.

Nur wenige Unternehmen sind heute wirklich ‚exzellent‘ in ihrem Vertrieb. Sie müssen die Möglichkeiten im Markt, insbesondere die Option, Mehrwerte zu verkaufen, besser erkennen und nutzen. Digitale Tools, wie beispielsweise ein effektives Customer-Relationship-Management (CRM), Marktdatenbanken und intelligente Datenanalysen, helfen dabei.

Online-Plattformen stellen die einzige Chance von stationären Apotheken dar, um sich im Wettbewerb zu beweisen, größere Umsatzverluste zu vermeiden und ins digitale Zeitalter aufzuschließen. Denn Apotheken-Plattformen werden sich langfristig im Markt behaupten – wer hier nicht mitspielt, ist über kurz oder lang raus.

Value-selling wird zunehmend wichtig, um sich im stärker werdenden Wettbewerb und damit einhergehenden Preiskampf durchzusetzen.

Unser Anspruch ist es, Kunden ganzheitlich in allen kommerziellen Belangen der Einführung neuer Produkte und Technologien zu unterstützen und den Return auf getätigte F&E Investitionen zu maximieren. Führende Kompetenz im Bereich Commercial Strategy ist dabei ein essentieller Baustein und wir freuen uns sehr, dass wir Dr. Simone Seiter für diesen Bereich gewinnen konnten. Sie und ihr Team bringen umfangreiche internationale Beratungserfahrung mit, die unser Fachwissen ideal ergänzen.

Das Interesse an Kooperationen über Branchengrenzen hinweg zeigt, dass Energieversorger die Zeichen der Zeit erkannt haben. Nur ein starkes Ökosystem an innovativen Produkten und effizienten Dienstleistungen befähigt sie, gesamtgesellschaftliche Probleme, wie beispielsweise die Energiewende, zu lösen.

B2B-Unternehmen müssen die Chancen von KI und Big Data für ihren Vertrieb nutzen, um konkurrenzfähig zu bleiben. In Zeiten von Arbeitskräftemangel, hohen Gehältern und sinkenden Margen müssen Unternehmen an ihrer Vertriebseffizienz arbeiten. Die Nutzung von Big Data und Machine Learning kann Unternehmen dabei helfen, sowohl die Vertriebskosten zu senken als auch den Umsatz je Vertriebler zu steigern. Beispielsweise kann ein Unternehmen mit Hilfe von KI die Erfolgswahrscheinlichkeit von Cross- und Upselling vorhersagen und somit Vertrieblern wichtige Informationen geben, auf welche Produkte und Kunden sie sich fokussieren sollten.

"Nur wenige Studienteilnehmer lehnen die kommerziellen Gentests aufgrund ethischer Belange ab. Persönliche Daten sind dagegen ein sehr sensibles Thema, hier sollten Anbieter dafür sorgen, dass sich die Nutzer aufgehoben fühlen und der Datenschutz sichergestellt ist.“

Nutzer zahlen gerne einen höheren monatlichen Preis für ihr Streaming-Abonnement, wenn es dafür keine Werbeunterbrechungen gibt.

Es bleibt spannend, mit welcher Angebots-und Pricing-Strategie Apple in den Markt gehen wird, wie die etablierten Streaming-Player darauf reagieren und wie sich klassische TV-Sender neu erfinden werden.

Preiserhöhungen sind seit Jahren ein Thema. Trotzdem schaffen Unternehmen es immer noch nicht, die gezielte Erhöhung tatsächlich umzusetzen.

Für Smart-Home-Lösungen werden vollkommen neue Fähigkeiten und Preismodelle benötigt

Netflix-Nutzer bekommen heute wesentlich mehr für ihr Geld als etwa noch vor zwei Jahren – eine sichtbare Wertsteigerung. Dadurch macht Netflix seine Preiserhöhung nachvollziehbar.

Die Wahl der neuen Partner spricht für den anhaltenden Erfolg bei Simon-Kucher und das starke Wachstum von derzeit mehr als 20 Prozent. Die digitale Transformation bleibt ein zentrales Trendthema und bringt rasante Veränderungen von Geschäftsmodellen, Pricing und Vertrieb mit sich. Wir helfen unseren Kunden dabei, mit den oft enormen Investitionen in die Digitalisierung auch tatsächlich mehr Wachstum und ein höheres Ergebnis zu erreichen.

Sales-Manager sind aufgrund der Vielfalt der Kriterien oftmals gezwungen, komplizierte Gedankenspiele anzustellen. Dies führt zu Verwirrung und Frustration, nicht zu erreichten Sales-Zielen. Doch Unternehmen können meist nur schwer einschätzen, wann ihr Anreizsystem zu komplex wird. Auf diese Frage gibt die neue Simon-Kucher-Studie endlich eine greifbare Antwort.

„Wenn wir uns auf unsere Stärken besinnen und fokussiert bleiben, werden wir gegen Amerikaner und Chinesen bestehen.“

Wenn es um genaue Use Cases, Marktmodelle oder Preismodelle geht, sind viele Unternehmen noch zögerlich. Gerade jetzt gilt es aber, dazu Ideen zu sondieren. Es geht aber bei der Digtialisierung nicht nur um Ideen, sondern auch darum, diese zu strukturieren, ein Framework zu haben und auf vorhandene und nicht vorhandene Bestandteile hin abzuklopfen.

Meiner Ansicht nach gehört Apples iPhone zu den Produkten mit der weltweit besten Preissetzungsstrategie. Und ist damit direkt verantwortlich für Apples Erfolg.