Myyntimies on myös kiinteistönpidon erikoisosaaja
Myynti on haasteellista ihmiseen vaikuttamista – kartoitetaan tarpeet, jopa luodaan niitä ja tarjotaan ratkaisut. Pitää myös muistaa klousata kauppa ja jatkohoitaa asiakassuhdetta.
Kaupankäynti vaikeutuu toiseen potenssiin, kun myyjä pyrkii vaikuttamaan välikäden kautta loppuasiakkaaseen. Tämä tilanne tulee vastaan esimerkiksi asioidessa taloyhtiöiden kanssa isännöitsijän välityksellä. Asiaa vaikeuttaa vielä se, että kauppa lähtee tavallisesti olemassa olevasta tarpeesta, jolloin myyjän on erittäin haastavaa saada luotua herätteitä piilossa oleville tarpeille.
Huomattavaa