Nu öppnas affärslivets svarta låda
Lars-Johan Åge var på 1980-talet en av de främsta dammsugarförsäljarna på Electrolux. Han fångades tidigt av att det som händer i en affär är ett mysterium. När han senare blev forskare på Handelshögskolan i Stockholm bestämde han sig för att öppna affärslivets ”svarta låda” och visa vad som egentligen händer när vi gör en affär. Svaret får vi i boken Konsten att göra affärer, som Liber nu lanserar.År 2009 lanserade Lars-Johan Åge den första vetenskapliga teorin om konsten att göra affärer genom avhandlingen ”Business Manoeuvring – A Grounded Theory of Complex Selling Processes”. I den här